1、领导不和我沟通，我就不和领导沟通
这类人缺“神”：这种行为在精神乞讨行为中是最为严重的。有些人在企业中自恃有才，觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，和领导从不主动沟通，理由是你是领导你不和我沟通，我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多，或是因为领导时间问题，或是因为领导风格问题，如果你不主动与领导沟通，可能你就会丧失领导了解你的机会，或丧失展示你才华的机会，你也就会错失大好的发展良机。因为领导不了解你，一旦有机会，他怎么会推荐你呢！
解招：无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型，领导往往是孤独的，他更渴望有人与他沟通，沟通内容不限于工作。工作上有助于团队建设，或有益于企业发展的想法，你都应主动与领导沟通，让你的思想及时变成决策行为，为团队为企业作出贡献。只有这样，你的才华才不会被埋没，否则千里马老死槽内，悔的也只有自己。不要自认为是千里马就会有伯乐，现在的社会是千里马多而少伯乐，千里马得学会投伯乐所好方为现代意义上的千里马。
2、领导不认可我，我就不好好干
这类人缺“荣”：这类人虚荣心较强，这种精神乞讨行为企业中较常见，先前工作中做了点成绩，但领导迟迟没有表示肯定，他就会认为是不是领导不认可我，不认可我就不好好干了，于是开始怠工，工作不能按时保质地完成了，工作计划也是推三委四，很快从先进分子行列倒退到了淘汰分子行列。
解招：虚荣心每个人都有，但要正确对待虚荣心，用得得当是推进器，会助你工作中成绩突飞猛进；用得不得当是灭火器，会在工作中浇灭你的热情或稀释了你的积极性。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定，但在私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好其实是本分，也能显示出你的能力，明眼人不说都看得懂，有些时候不需要领导给你捅破那层纸了。
3、领导不鼓励我，我就不好好干
这类人缺“油”：这类人在企业或单位基层居多，每天几乎就靠领导的鼓励为生，领导哪天要是忘了“踩油门”，这些人就能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫的动作变化。这些人在公司没有破坏力，但也没有执行力，是公司里那种雷打不动的人物，就是公司明天就要倒闭，他也不会为之动容的。
解招：得学会自己“加油”，得学会自己“踩油门”，这是一个员工在企业生存的基础本能，否则的话就是淘汰首选对象。现在的企业不会给你学“加油”的时间，也没有学“踩油门”的机会，企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作，学会自我激励，才能自我成长。
4、我不开心，是因为领导不会哄我
这类人缺“炼”：这类人是企业中易情绪化的员工，自己心情好与坏完全由领导来决定。开心好像是领导哄的，不开心好像是领导给的，经常说的一句话：“要让我开心很简单，这么说不就结了”。不要忘了，有几位领导是艺术家出身的。
解招：易情绪化是不成熟的表现，是内功欠修炼的表现。易情绪化不利于工作开展，也不利于个人成长，得学会克服感情用事，多接受心理磨练与心理受挫性工作，加强理智性控制力锻炼。情绪以“我”为中心，而不是以别人或领导为中心，自然就能克服情绪化。
5、完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付
这类人缺“法”：企业中这样的人也不少见，每月总是完不成销售任务，但他总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了，不是产品质量问题太多，就是广告影响太弱，或是客户不配合，或是市场出现了一些特殊情况等理由。这些理由每次似乎都很有道理，也每次都能让他平安度过业绩淘汰的危机。
解招：如果长此以往，肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题，应该向同仁们学习，了解他们如何开发、管理客户，如何轻松实现销售的。作为销售人员，我们要的是业绩，不是人们对客观原因的理解，要增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力，方能做到不为外界环境所左右。
6、做错事，希望大家不要小题大做
这类人缺“电”：这类人在公司中大错不犯，小错不断，不是迟到就是早退，工作中不是丢三就是落四，工作不是无头就是无尾，不是有大窟隆就是有小洞，但他又觉得无所谓，当大家都盯着他看时，他会说：“这有什么稀奇的，别人也是这么干的。”这类人是小错没有被“电”过，否则的话不会再如此。
解招：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不要觉得小恶不是恶，小善不是善，因小恶失足成千古恨的多的是，因小善而铸千秋业的也大有人在。企业中，小事做好了就没有什么大事，小问题解决了就没有大问题，做错事要勇于承认改正，想成功从小处着眼，从小处着手。
7、不懂技术，抱怨公司没有培训
这类人缺“悟”：企业各个技术环节都有技术含量，客服能力不强、销售技巧不足、表达能力不够等问题一旦暴露出来，大多数人会说，公司没有培训我们这方面的内容，就这么一句话，让我们丧失了很多良好的销售机会。
解招：公司培训的内容是有局限性的，培训内容的变化永远比市场要慢一个节拍，市场本身就是最好的培训教材，应把市场实践很好地利用起来，进行实践—学习—实践，而不是一味地依靠公司培训来满足市场销售工作需要。那些善于总结的人肯定是销售工作做得比较好的人，那些善于在实践中总结的人才是受益最大的人。不善于对培训内容融会贯通，就是给你金砖，你也难以建成金字塔。销售技术的提升需要培训，更来源于自己对市场的实践总结。
8、不上进，抱怨公司氛围不好
这类人缺“的”：这类人在公司的表现就是经常说混吧，反正公司管理也比较混乱，光自己正规也没啥用。还有人说，我想上进，但公司乱成这样，我能上进么？听起来不上进是公司的错，我觉得这类人是缺目标，缺人生的目的，缺工作的目的，或者是搞错了目的。公司氛围不好会影响一个人的发展，但不完全会影响一个人的发展。
解招：小隐隐于山，大隐隐于市。环境会影响一个人，但不完全影响一个人。一个人的改变，内因是主要的，外因是次要的。想进步，就得树立正确的人生目标、工作目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。
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